Бытовая химия прочно вошла в наш современный быт. Невозможно представить жильё, где нет ничего из бытовой химии. Как правило, в каждой квартире имеется отдельная полка, специально предназначенная для хранения всевозможных химических средств, начиная от кремов для обуви и заканчивая пеной для ванн. В общем, востребованность данного товара сомнений вызывать не должна. Следовательно, торговля бытовой химией – вполне перспективное занятие. Во-первых, для торговли этим товаром не нужна особая лицензия. Следовательно, много хлопот с регистрацией отпадает уже на начальном этапе, а равно и отпадает необходимость в дополнительных денежных затратах. Во-вторых, помимо востребованности, бытовая химия имеет отличный бонус – бесконечные или очень длительные сроки хранения. Химия не испортится и не выйдет из моды, она не устареет и не потеряет своей привлекательности, даже если пролежит на складе 2-3 года, в отличие от продуктов питания, одежды, мебели, электроники, бытовой техники и т.д. В общем, имеем отличный объект для торговли.

С другой стороны, все вышеперечисленные обстоятельства явились причиной того, что конкуренция на данном рынке постоянно растёт, а, следовательно, чем выше конкуренция, тем ниже прибыль. А кому сейчас легко? Но самое главное, что бытовая химия одинаково востребована, как в больших мегаполисах, так и в небольших деревеньках. Стиральный порошок, моющие средства, мыло и тому подобный товар найдёт своего покупателя. Впрочем, такие вещи, как полироль для покрытой лаком мебели или дорогие средства для чистки меховых изделий в магазины для маленьких городков лучше не завозить, ограничившись стандартным «джентльменским набором».

Итак, давайте приступим к поэтапному рассмотрению вопросов, связанных с открытием магазина по торговле бытовой химией.

Для начала нужно выбрать помещение. Данное решение – первое и самое важное, которое предпринимателю предстоит принять в рамках поставленной задачи. Нужно соблюдать два условия – низкая арендная плата и высокая плотность населения. Идеальным образом подойдёт большой городской рынок, желательно не вещевой, а именно продуктовый. Клиент продуктовых рынков – главный клиент магазинов бытовой химии. Для начала не обязательно стремиться, во что бы то ни стало открывать магазин. Вполне достаточно обыкновенного торгового лотка или вообще торговли с кузова автомобиля. Всё зависит от окружающих условий и изначального стартового капитала.

Если мы уже определились с местом, то пришло самое время подумать об организации. Если вы решили открывать именно магазин, то избежать контактов с санитарной службой или пожарными не удастся, впрочем, как и привлечь на свою сторону юридическую безопасность, которая включит в себя наличие всех необходимых сертификатов на товар от ваших поставщиков. В общем, если среди ваших знакомых есть толковый юрист, то с ним стоит наладить отношения, это может сберечь в дальнейшем ваши деньги и время.

Теперь пришло время подумать о самом интересном – о выборе товара. Тут нужно отталкиваться от контингента, на который вы рассчитываете. Будет это магазин с элитными шампунями для собак или полноценная торговая точка в помощь домохозяйке, это уже решать вам. Однако есть несколько правил, которых лучше придерживаться. Обязательно пройдитесь по магазинам, торгующим подобным товаром и изучите ассортимент. Как показывает практика, хороший сбыт имеют рекламируемые по телевидению товары, которыми чаще всего бывают: средства личной гигиены, средства по уходу за волосами, порошки для ручной и автоматической стирки, туалетная бумага, щётки, салфетки и т.д. Первые партии приобретаемого товара должны быть небольшими. В дальнейшем вы сами отсеете то, что плохо покупают, и увеличите закупки того товара, который расходится быстрее.

Если торговля уже почти начата, то самое время подумать о привлечении клиентов. Объявления и рекламные проспекты – это хорошо, но мало. Торгуйте первые несколько недель, а то и месяцев, с минимальной наценкой. В критических случаях, когда вопрос борьбы за клиента стоит чрезвычайно остро, начните отпускать товар по себестоимости, о чём обязательно намекните в собственной рекламе. После того, как о вашей торговой точке узнают, и она обрастёт стабильными клиентами, можете постепенно начинать повышать стоимость.

Немного арифметики.

К сожалению, современная ситуация такова, что на предметы бытовой химии редко можно установить наценку больше 15-20%. Таковы рыночные реалии. Поэтому, перед тем, как начинать подобную кампанию, нужно сесть и грамотно всё подсчитать. Какой должен быть оборот товара и хватит ли его на покрытие всех расходов, начиная от платы за аренду и заканчивая затратами на заработную плату гипотетическим работникам магазина. Практика показывает, что все те расходы, которые предусматриваются, нужно умножить минимум на два, а то и на три, чтобы получить запас прочности в случае возможных форс-мажорных обстоятельств.

В качестве возможностей для повышения дохода, помимо основного товара можно искать ниши, которые мало заполнены. К примеру, продавать препараты, не вредящие здоровью созданные из экологически чистого сырья, типа гипоаллергенных средств. Можно предусмотреть возможность по принятию безналичной оплаты, что довольно привлекательно для отдельных офисов или целых предприятий. Можно создавать специальные подарочные наборы, приурочивая оные к разнообразным праздникам. В общем, постарайтесь сделать так, чтобы покупать у вас было не только выгодно, но и интересно.

Также не стоит забывать о возможном приёме на работу квалифицированных сотрудников. В случае, если дело развернётся, то, скорее всего вам понадобятся и грузчики и экспедиторы и продавцы и собственная бухгалтерия, но это потом, а пока, пробуя свои силы, стоит начать с малого.