Спорт. Спорт. Спорт. Это слово у некоторых ассоциируется с тяжёлыми тренировками. А кто-то, наоборот, сразу вспоминает, как любит смотреть футбол по телевизору за кружечкой пива или чемпионат по фигурному катанию вприкуску с мороженым крем-брюле. Кто-то, может, вздохнёт о том, что давно собирался начать качать пресс. Кто-то порадуется, что имеет отношение к спорту, занимается своим телом и физическими нагрузками регулярно. А мы постараемся развить бизнес-идею о том, как зарабатывать на спорт-услугах. Нужно понимать, что риск провала бизнеса существует в 30% случаев. Потому, прежде чем открыть спортклуб, нужно тщательно подготовиться.

Выбираем специализацию

Для начала необходимо прописать в бизнес-плане специализацию, которая будет предложена посетителям в вашем спортклубе. Можно остановиться на одном из предложенных направлений или скомбинировать несколько (в зависимости от бюджета и масштаба плана):

• тренажёрный зал (индивидуальные и коллективные тренировки на различных снарядах);
• зал групповых тренировок (йога, фитнес, танцы);
• зал для волейбола, мини-футбола, восточных и других единоборств;
• прокат (к примеру, велосипедов для городских прогулок или различного односложного спортивного инвентаря).

Организуем помещения.

Не пренебрегайте маркетинговым исследованием размещения помещений, потому что место для нового спортклуба нужно выбирать конкурентоспособное. Лучше в спальном районе, где до того не было заведений для занятий спортом, тогда посетители с удовольствием будут приходить на тренировки вблизи от дома (в 5-10 минутах ходьбы или езды). Либо можно разместиться в деловой части города, в зависимости от транспортных развязок и максимального скопления прохожих.

Не каждый имеет возможность построить здание спортклуба с фундамента, поэтому для начинающего предпринимателя можно подобрать помещение в аренду или приобрести в собственность что-то готовое под размещение спортзалов, душевых, раздевалок, комнат отдыха, фито-бара. Минимальный размер полезной площади для залов – 60-100 метров, но лучше когда спортклуб разместиться на 150-200 квадратах. Имейте в виду, что некоторые клиенты не пойдут в залы, где нет возможности принять душ после тренировки, а значит, контингент подберётся соответствующий предложенным условиям. Не отчаивайтесь, если вы хотите открыть тренажёрный зал в конкретном помещении без дополнительных удобств. В таком случае постарайтесь разместить тренажёры с максимальным комфортом и сыграйте на приятном интерьере при отделке и ремонте. Не забудьте про вентиляцию и кондиционирование. Только войдя в зал, клиент оценит, насколько приятная в нём атмосфера.

Приобретаем тренажёры и инвентарь.

Составьте список тренажёров на свой выбор, не скупясь на его приобретении, ведь это ваш основной инвентарь, который покажет максимальное количество клиентов, которые смогут одновременно разместиться в зале, а значит доходность предприятия. Оборудование должно быть качественным, безопасным и эффективным. Расходная часть на тренажёры составит минимум 10-15 тысяч долларов. Сюда войдут (новые либо бывшие в употреблении, но неизношенные): турники, штанги, блины и грифы, скамьи, беговые дорожки, велотреки, кардиотренажёры, различные тяги, опоры, стойки, грузы, набивные мешки, груши, весы, мячи, обручи, коврики. Не забудьте включить в расходную часть стоимость обязательной периодической поверки и обслуживания всего оборудования. Даже если оно электронное, нужно периодически проверять его на исправность, тогда оборудование прослужит дольше и не приведёт к травмам.

Подсчитываем доходы и расходы.

Клиенты в данном бизнесе – это основной важный сегмент. Стоимость посещения спортклуба для многих людей играет важную роль. Сколько люди готовы тратить на спортивные мероприятия денег и времени невозможно просчитать, это сугубо индивидуально. Однако при установлении цен необходимо отталкиваться от таких факторов: цены на аналогичные услуги в других заведениях в округе и длительность мертвого сезона (зима/лето) в регионе. В среднем, 2-3 тысячи рублей в месяц при двухразовом посещении залов – рентабельная стоимость, которая может окупить расходы на открытие бизнеса за год работы.

Рассчитывая на средний класс посетителей, можно предусмотреть гибкие цены на абонемент в месяц, периодически предоставлять разовые праздничные скидки, дисконтные карты для оптовых посещений. Можно дать рекламу нового спортклуба среди предприятий, находящихся поблизости, тогда целые коллективы можно организовать для заполнения посещения в будние дни.

В расходы войдёт зарплата администратора, бухгалтера, тренеров, врача, стоимость регулярной уборки (зарплата штатным уборщикам или оплата услуг клининговой компании), а также стоимость коммунальных платежей, регистрационной документации.

Напоследок. В первые четыре-пять месяцев после открытия проводите опросы среди посетителей на предмет, что им нравится, что нужно исправить для организации комфорта. Имейте ввиду, что многие люди не любят больших коллективов, которые «вместе потеют», они хотят проводить время в тренажёрном зале, сосредоточившись лично на себе, стесняясь посторонних глаз во время тренировок. Поэтому им нужно предоставлять соответствующее время, спокойные мероприятия. Проводите конкурсы по результатам года. Заинтересовывайте и поддерживайте клиентов встречами с мастерами, приглашайте профессионалов для обсуждения спорных моментов в тренировках и программах занятий. Тем самым вы организуете ценную индустрию обслуживания и развлечений в спортклубе, а значит, повысите посещаемость и ускорите окупаемость бизнеса.