Открытие комиссионного магазина считается бизнесом с наименьшими финансовыми рисками. Это фактически ростовщичество, только вы не даёте деньги в долг под залог, а сами продаёте товар, который и является одновременно залогом. Иными словами вам не нужно забивать себе голову ища поставщиков, находить свободные ниши в рынке и т.д. Весь ваш товар люди принесут вам сами. Вспомните конец 80-х, начало 90-х годов. Тогда т.н. «комиссионки» буквально заполонили города. Комиссионные магазины стали на фоне тотального дефицита тех лет, своеобразной товарной Меккой для изголодавшихся по хорошему «шопингу» покупателей. Сейчас ситуация несколько иная: никакого дефицита не наблюдается и в помине, а комиссионки активно процветают в сети интернет в виде бесконечных, многостраничных досок бесплатных объявлений, аукционов и тому подобного. Тем не менее, комиссионный магазин себя всё ещё не изжил. Его открытие способно и сегодня приносить стабильный доход. Достаточно просто подойти к делу ответственно и не прогадать с выбором торгового направления.
Схема работы комиссионного магазина проста, как хозяйственно мыло и прозрачна, как утренняя роса. Ваша цель – реализовать чужой, не принадлежащий вам товар и получить за это определённый процент. Чем дороже товар, тем меньший процент вы возьмёте. К примеру, за дорогое ювелирное украшение за 20 000 рублей вы возьмёте 10-15%, а за рядовые наручные часы, оценённые в 500 рублей – 30%. По такой схеме работали комиссионные магазины, и по такой схеме они продолжат это делать. Как итог – недорогие товары будут представлять для вас больший интерес, нежели дорогие.

Граждане, которые будут приносить вам товар, имеют специальное название – комитенты. С каждым таким комитентом заключается отдельный, индивидуальный договор об условиях продажи. В нём оговариваются сроки продажи, процент комиссионных, а также ответственность за порчу или потерю товара. При этом если вам доведётся работать, скажем, с бытовой техникой, электроникой, ювелирными изделиями из драгметалла или антиквариатом, то без помощи специалиста, если вы сами таковым не являетесь, не обойтись.

Теперь давайте замолвим пару слов о выборе места для открытия комиссионки. Во-первых, для типичного комиссионного магазина достаточно 40-50-ти квадратных метров площади, вне зависимости от выбранного торгового направления. Во-вторых, место, где будет находиться ваш комиссионный магазин, будет сильно зависеть от выбранного вами профиля будущего предприятия. К примеру, торговать одеждой лучше недалеко от вещевого рынка или в специализированном супермаркете, сняв для собственных нужд небольшой павильон. Торговля авто/мото запчастями и комплектующими, к примеру, напротив, будет уместней смотреться вблизи авторынка и т.д. Иными словами, вы должны представлять себе территорию, куда человек может приехать с другого конца города с определённой целью. От этого и придётся плясать.

Что касается объекта торговли, то лучше выбрать то, в чём вы разбираетесь, и что вам интересно. Кроме того, нужно хотя бы приблизительно представлять нужды окружающих людей – теоретических покупателей. Абсурдно будет открывать комиссионный магазин антикварной мебели в небольшом посёлке, а, к примеру, в деловом центре мегаполиса начинать торговать садовым инвентарём. В остальном, широта выбора направления огромна: одежда и обувь, детские игрушки и всё для детей, книги, бытовая техника, антиквариат, авто/мото принадлежности и т.д. Можно пойти дальше и не ограничиваться в выборе, одновременно торгуя подержанными мобильными телефонами, электроинструментом и посудой.

Но вот мы подошли к следующему, главному вопросу: где взять товар? Тут нет ничего сложного, весь товар вам будут приносить люди, для этого достаточно просто заявить о себе. Во-первых, нужна красочная реклама, во-вторых, не помешают объявления на столбах, автобусных остановках, местном рынке и т.д. В-третьих, обязательна пиар компания в интернете, начиная от контекстной саморекламы и заканчивая подачей бесплатных объявлений в разделы «куплю». Если бизнес пойдёт, и вы оправдаете ожидания клиентов, то «сарафанное радио» всё остальное сделает за вас, завалив вас предложениями.
Однако мы совсем забыли о стартовых затратах. Они не очень велики, но всё-таки имеют место быть. Основная статья расходов – аренда торговой площади. В среднем цена аренды павильона – 700-1000 рублей за метр квадратный. Следовательно, за месяц нам придётся уплатить 14-20-ти тысяч рублей. Помимо этого от нас потребуется установка оборудования, витрин, стеллажей, вешалок, а также, если потребуется, комнат для примерки, манекенов и т.д. Как показывает практика, для оборудования среднестатистического комиссионного магазина достаточно 30 000 рублей. Плюс, если вы не планируете торговать сами, то придётся заложить ещё один пункт расходов в виде заработной платы. В виде отдельной статьи расходов может оказаться ваша персональная рекламная кампания. Также, в связи с преодолением административных барьеров, не исключено, что вам потребуется помощь квалифицированного юриста, тут всё индивидуально.

Ну и наконец, пришла пора поговорить о прибыли. Опять же, как показывает практика, в среднем, при правильно поставленном деле, комиссионный магазин будет приносить по 15-20% с оборота, иными словами – 10-20 тысяч рублей сверх того, что вам придётся потратить, скажем, на аренду. Однако тут тоже всё очень индивидуально и говорить о частных случаях практически бессмысленно. Ясно одно – бизнес-идея открытия комиссионного магазина достаточно перспективна при должном подходе и понимании рыночных тенденций.